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El seguimiento comercial es un proceso de vital importancia para conseguir una mejor relación entre la empresa y el cliente. En este artículo te proponemos una encuesta de 10 preguntas para evaluar y mejorar este proceso ¿Tu estrategia de seguimiento de clientes necesita mejorar?
Ante la complejidad de la información que puede manejar un comercial y la importancia que tiene para un director de ventas obtener respuesta de forma rápida para la toma de decisiones, cada vez más, el éxito de una estrategia comercial incluye una herramienta digital, que acompañe y facilite cada paso.
Aunque es cierto que un comercial ya debe tener grandes dosis de motivación por sí mismo, hay que tener en cuenta que la implicación de la organización para garantizarla, no es un tiempo y coste perdido, pues un equipo de ventas motivado consigue mejores resultados y éxitos.
Cualquier estrategia de venta persigue como objetivo final vender. No obstante, para llegar a la meta antes se ha de tener un cliente potencial o, lo que en B2B se denomina lead. Te presentamos 10 estrategias de ventas B2B para mejorar tu estrategia comercial.
La movilidad laboral dificulta el control horario ¿Cómo fichan los comerciales? Particularidades del registro de jornada laboral de los comerciales ¡Infórmate!
Planificar y controlar las visitas comerciales incrementa la eficiencia de tu equipo ¿Por qué es importante el plan de visitas comerciales? ¡Te lo contamos!
Para hacer el argumentario de ventas perfecto lo primero es tener claro cuál es el objetivo de ventas y elegir bien qué tipo de argumentario es el más conveniente en tu caso. Te lo contamos.
La actitud para las ventas es la clave del éxito de un buen vendedor. Para afrontar los desafíos diarios en ventas y alcanzar los objetivos fijados, se necesita de una mentalidad correcta.
¿Tu negocio se articula a través de las visitas de comerciales a clientes? Si es así, seguro que sabes lo importante que es trabajar con información de primera mano, que sirva de base para la toma de decisiones adecuadas. Las KPIs de ventas y las KPIs comerciales son indicadores básicos para que el negocio pueda seguir adelante con las mayores garantías de éxito. Por eso, es importante que cuentes con las herramientas necesarias para gestionar todos los datos de manera eficiente.
La digitalización de los procesos de gestión y control de equipos de venta mediante un software de gestión comercial es hoy en día necesaria. Aporta beneficios claros tanto a directores de ventas como al equipo comercial. Mobile Reporting es un software de gestión comercial que permite digitalizar procesos para optimizar la gestión comercial y controlar mejor las diferentes fases del complejo camino hacia el cierre de ventas
