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Encuesta de seguimiento comercial
El seguimiento comercial es un proceso de vital importancia para conseguir una mejor relación entre la empresa y el cliente. En este artículo te proponemos una encuesta de 10 preguntas para evaluar y mejorar este proceso ¿Tu estrategia de seguimiento de clientes necesita mejorar?
Adaptando tu informe de visitas comerciales al siglo XXI
Ante la complejidad de la información que puede manejar un comercial y la importancia que tiene para un director de ventas obtener respuesta de forma rápida para la toma de decisiones, cada vez más, el éxito de una estrategia comercial incluye una herramienta digital, que acompañe y facilite cada paso.
Motivación del equipo de ventas
Aunque es cierto que un comercial ya debe tener grandes dosis de motivación por sí mismo, hay que tener en cuenta que la implicación de la organización para garantizarla, no es un tiempo y coste perdido, pues un equipo de ventas motivado consigue mejores resultados y éxitos.
10 estrategias de ventas B2B
Cualquier estrategia de venta persigue como objetivo final vender. No obstante, para llegar a la meta antes se ha de tener un cliente potencial o, lo que en B2B se denomina lead. Te presentamos 10 estrategias de ventas B2B para mejorar tu estrategia comercial.
Registro de la jornada laboral de los comerciales
La movilidad laboral dificulta el control horario ¿Cómo fichan los comerciales? Particularidades del registro de jornada laboral de los comerciales ¡Infórmate!
Cómo planificar y controlar las visitas de tus comerciales
Planificar y controlar las visitas comerciales incrementa la eficiencia de tu equipo ¿Por qué es importante el plan de visitas comerciales? ¡Te lo contamos!
Cómo hacer el argumentario de ventas perfecto
Para hacer el argumentario de ventas perfecto lo primero es tener claro cuál es el objetivo de ventas y elegir bien qué tipo de argumentario es el más conveniente en tu caso. Te lo contamos.
Cómo tener la actitud correcta para ser un vendedor de éxito
La actitud para las ventas es la clave del éxito de un buen vendedor. Para afrontar los desafíos diarios en ventas y alcanzar los objetivos fijados, se necesita de una mentalidad correcta.
KPIs de ventas: la importancia de los datos en el negocio
¿Tu negocio se articula a través de las visitas de comerciales a clientes? Si es así, seguro que sabes lo importante que es trabajar con información de primera mano, que sirva de base para la toma de decisiones adecuadas. Las KPIs de ventas y las KPIs comerciales son indicadores básicos para que el negocio pueda seguir adelante con las mayores garantías de éxito. Por eso, es importante que cuentes con las herramientas necesarias para gestionar todos los datos de manera eficiente.
¿Cómo digitalizar la gestión de equipos de venta? Fácil, sin inversiones costosas
La digitalización de los procesos de gestión y control de equipos de venta mediante un software de gestión comercial es hoy en día necesaria. Aporta beneficios claros tanto a directores de ventas como al equipo comercial. Mobile Reporting es un software de gestión comercial que permite digitalizar procesos para optimizar la gestión comercial y controlar mejor las diferentes fases del complejo camino hacia el cierre de ventas